Chia sẻ của chủ đầu tư Ecopark về một dự án thành công là thế nào?

Ông Đào Ngọc Thanh - Tổng giám đốc Công ty cổ phần tập trung đầu tư và phát triển khu đô thị Việt Hưng (Vihajico) đã có lời chia sẻ về một dự án thành công là dự án như thế nào? Ông nói 'Thành công của Công trình là mang bao nhiêu ô cửa sổ sáng đèn' chứ không phải là tối đa lợi nhuận bằng số toà, số tầng...

Nhìn nhận lại bất động sản

Nguồn tin bất động sản: 

- Nhìn lại thị phần bất động sản năm qua, người trong cuộc như ông với phân tích như thế nào?

- thị phần 2016 sở hữu thể nói là một năm thành công, tồn kho giảm và đã sở hữu cuộc đua có nhà xã hội, nhà giá thấp trước thời điểm kết thúc gói 30.000 tỷ đồng. một điều quan trọng nữa, theo tôi là thị trường đã tự hoạch định được hướng đi của sản phẩm, khiến những gì để bán được và ngược lại phân khúc nào thì không.

Điều đáng nói là bản thân thị trường đã tự sắp xếp và thay đổi, cơ chế thẩm thấu tương đối tốt. Cơ quan quản lý không đưa ra chính sách gì căng thẳng có bất động sản nhưng thị phần tự điều tiết khiến cho nhà phát triển bất động sản thay đổi và tính đầu cơ của thị trường giảm.

ngoài ra, tôi cho rằng bất động sản vẫn tồn tại 1 hạn chế từ lâu mà chưa đáp ứng được đó là quy hoạch ở tầm vĩ mô chưa tốt. Cơ quan quản lý thường giao cho doanh nghiệp khu đất để tập trung đầu tư nhưng chưa với tuyến phố sá, công trình, trường học, bệnh viện, sự kết nối có những khu vực xung quanh cũng chưa tốt… Hiện cơ chế để khuyến khích hoặc bắt buộc khách hàng phát triển các cơ sở cho Dự án chưa được chú trọng. cho nên, nhiều Công trình tập trung đầu tư BT nhưng thực ra họ mới quan tâm tới việc bán nhà, khi mà công trình không thấy đâu.

- có các doanh nghiệp to lớn gần đây công bố kế hoạch triển khai Dự án gần trục đường của ông. Ông với lo ngại về việc sẽ sở hữu đối thủ lớn ở khu vực này?

- Như tôi đã nói ở trên, buôn với bạn bán với phường, điều này càng đúng trong bất động sản. ngoài ra, Ecopark đã quy hoạch hết đất triển khai nhà ở rồi, chỉ còn khu triển khai văn phòng. Thứ nữa định hướng của họ sở hữu một số điểm khác, ví thử họ lớn mạnh về trung tâm thương mại, đó là thế mạnh của họ. Ecopark không làm như vậy nên tôi nghĩ hai bên không phải đối thủ trực tiếp của nhau.

Trước đây khi nhắc đến khu đô thị Ecopark, người ta thường nghĩ tới một Dự án ở phân khúc giá cao. ngoài ra, năm cách đây không lâu, Vihaijco lại tung ra thị trường hàng nghìn căn hộ tại Công trình này có giá trên dưới 1 tỷ đồng. Vậy Ecopark đang định vị mình ở phân khúc nào?

tiêu chí ngay từ đầu của chúng tôi khi triển khai là xây dựng 1 tỉnh thành thu không to nên ở nơi đó sẽ không chỉ các người giàu. do vậy, Công trình không chia theo tầng lớp của thị phần mà là một thành thị đáp ứng nhu cầu sống của hồ hết mọi người, đặc biệt là giới trẻ, ở đó họ mang quan hệ tốt có nhau, trình độ dân trí cao. bởi vì là một thành phố thu không to nên sẽ đủ các nhu cầu xã hội khác nhau. có những khu cho các người trẻ, sự sống động, khu văn phòng, sở hữu những khu cho người già yên tĩnh, có khu dành cho người nước ngoài sinh sống…

Năm ngoái chúng tôi tung ra loại căn hộ trên dưới 1 tỷ, dành cho những gia đình trẻ nhưng chỉ tiêu của chúng tôi, đó vẫn phải là một căn hộ cao cấp, chứ không phải nhà ở xã hội hay thu nhập thấp.

Dự án bất động sản ra sao được coi là thành công?

- Theo ông, 1 Dự án bất động sản ra sao được coi là thành công?

- giả dụ đứng ở góc độ nhà kinh doanh hay tư nhân ưu tiên đầu tư thì bất kỳ sự tăng trưởng nào cũng nhằm mục đích kinh doanh. Dù nói Dự án có môi trường sinh thái tốt nhưng nếu không với nguyên tố kinh tế thì vẫn không thể coi là 1 sự thành công. tuy nhiên, nếu như thành thị đó thuần túy chỉ mang yếu tố kinh tế mà mất đi môi trường sống tốt, chỉ trơ trọi mấy cột điện, ngôi nhà bê tông, trường học, phòng khám, bệnh viện không có… thì cũng không thể tạo nên không gian sống đích thực để cư dân cảm thấy hạnh phúc sở hữu nơi chốn đó. bởi vì vấn đề kinh doanh bất động sản theo tôi không phải là bán được bao nhiêu căn, thu được bao nhiêu tiền mà Công trình đó sở hữu có bao nhiêu ô cửa sổ sáng đèn mỗi lúc đêm về.

ngoài ra, nếu như chỉ làm Công trình đẹp mà người dân không tới ở thì chủ tập trung đầu tư cũng chẳng thể coi là thành công được. cho nên, theo tôi, Công trình bất động sản vẫn cần làm tốt cả nguyên tố thương mại và môi trường sinh thái. ban đầu, sở hữu thể họ mua sắm do Dự án mang không gian sống tốt. Nhưng đến lúc nào đó, họ đòi hỏi giá trị ngôi nhà phải tăng lên hoặc tạo ra kinh tế. Để nâng cao tính thương nghiệp thì chủ đầu tư phải khiến cho sao để lôi kéo người đến tham quan, mua, tham gia các dự kiện… sẽ khiến giá thuê mặt bằng kinh doanh, sinh sống cũng gia tăng lên. Và chính nhân tố thương nghiệp đó mới cuốn hút được người dân.

Ai làm cho kinh doanh cũng cần nhiều tiền nhưng phải khiến sao để khu đất đó, Dự án đó gia tăng giá trị lên chứ không phải tăng lợi nhuận bằng cách tăng số nhà, số tầng, nâng cao mật độ…

- Điểm khó nhất của những Dự án trong khoảng trước tới nay của nhiều chủ đầu tư là đưa các tiện thể ích đến Dự án. bởi có hầu hết chủ đầu tư hiện, một thể ích không phải vì họ hình thành mà do các nhà lớn mạnh thứ cấp đem đến. Kinh nghiệm của ông là gì?

- Tôi lấy 1 ví thử rất đơn giản là không với người nào bán phở mà lại nuôi cả con bò, hay trồng lúa để khiến cho phở. Điều quan trọng là phải khiến sao để món phở của họ ngon nhất để quý khách đến. Đừng bao giờ nghĩ một mình sẽ khiến cho được đa số. Muốn khiến được điều đó là phải kéo được các người đồng hành cùng mình.

lúc Công trình mới sinh hoạt thời gian đầu, một số người vào kinh doanh, thuê mặt bằng mang thể phải chịu lỗ, nhà đầu tư có thể chia sẻ có họ thì mới lôi kéo được họ. Sau đó, Dự án sở hữu tăng trưởng được tiếp hay không thì lại vì chính chủ tập trung đầu tư. Cư dân càng đông thì dịch vụ mới phát triển được. ví thử, với 1 số lượng dân cư như vậy, các đối tác lớn họ chưa vào. tuy nhiên, sẽ có 1 ngày thì họ sẽ tự tìm đến lúc lượng cư dân đủ to lớn.

- Là 1 CEO, có ông, ngày Tết với ý nghĩa như thế nào?

- khiến kinh doanh để lấy tiền nhưng ở tuổi 70 của tôi thì điều đó không phải là gần như. Tôi sở hữu các người xung quanh rất yêu mến mình là con cháu, người thân, anh em, học trò… Dịp Tết tới chỉ cần được giao lưu, gặp gỡ họ đã là một niềm hạnh phúc lớn.

tới tuổi 70 và khi trong cơ thể đã trải qua 5 lần lên bàn mổ để chữa bệnh thì có nhẽ những người còn đi khiến cho nghề như tôi không nhiều. ngoài ra, với tôi làm việc đó là sự yêu thích, hứng khởi nên tôi không mang sự tách bạch quá giữa ngày Tết và ngày thường. Thậm chí, để đảm bảo những dịch vụ tốt cho khách tới tham quan, ngày Tết còn là 1 trận đánh vất vả hơn khi phải lo từng gốc cây, cột đèn, hệ thống điện, thông tin liên lạc như thế nào, các nhà hàng trong Dự án kinh doanh ra sao…

- Trước đây, lúc đang là 1 thầy giáo của một trường đại học, tức là khiến việc theo 1 tuyến đường ray khá ổn định thì bất ngờ ông chuyển ra khiến kinh doanh. nếu được khởi đầu lại 1 lần nữa, ông sẽ chọn lọc ra sao?

Năm 2003 tôi ra làm cho kinh doanh, nghĩa là dứt áo ra đi lúc đã với 33 năm gắn bó với cơ quan nhà nước. Đó là 1 quyết định không phải dễ và sở hữu hầu hết sự trăn trở. Rõ ràng là làm cho 2 tuyến đường đi dẫn đến hai tư duy khác hoàn toàn nhau. cơ bản sở hữu nhiều bỡ ngỡ nên cũng khó thay đổi. ngoài ra, sau này tôi cứ tự đi chuyên sâu và học theo các gì mình đọc và thấy. đến nay, tôi cũng không phân biệt được giai đoạn làm cho nhà nước hay ra kinh doanh thì tốt hơn mà mỗi tuyển lựa lại cho mình những trải nghiệm khác nhau.

 Đọc thêm: Sự lên ngôi của bất động sản vùng ven